Menjual Ide ke Perusahaan Besar
Jadi, Anda memiliki ide yang akan menghasilkan produk yang hebat, tetapi Anda terlalu malas untuk melakukannya sendiri. Bagaimana Anda memanfaatkan mesin raksasa dunia usaha untuk melakukan penawaran Anda? Jika ide Anda adalah alat pengontrol pikiran, maka itu sederhana, tetapi untuk orang lain, Anda perlu mengetahui beberapa hal dasar. Artikel ini akan mengajari Anda cara menjual ide ke perusahaan besar.
Hal pertama yang perlu diketahui adalah bahwa perusahaan besar tidak akan hanya melihat ide Anda tanpa persiapan. Jangan berharap perusahaan besar menerima Anda dengan tangan terbuka dan memuji kejeniusan Anda. Sebagian besar dari mereka ingin Anda melakukan sedikit kerja keras sebelum mereka melihatnya. Jadi apa yang dimaksud dengan kerja keras ini? Anda harus menyusun satu paket untuk menunjukkan kepada mereka bahwa ide Anda layak untuk dilihat.
Presentasi Bisnis Penjualan Langsung
Sebagian besar perusahaan bahkan tidak akan berbicara dengan Anda tentang ide Anda kecuali Anda memiliki beberapa bentuk perlindungan hukum atau kepemilikan. Ini karena perusahaan menghabiskan ratusan ribu dolar setahun mempekerjakan orang untuk menghasilkan ide serupa, dan perusahaan dapat menemukan diri mereka dalam kesulitan jika Anda mendatangi mereka dengan ide yang sedang mereka kerjakan. Untuk menjual ide, Anda harus menutupi basis Anda. Mereka tidak ingin berada dalam posisi memberi tahu Anda bahwa ide Anda bagus, tetapi mereka sudah memikirkannya, dan mereka akan membawanya ke pasar. Hal ini dapat menyebabkan hal-hal seperti tuntutan hukum, yang mungkin tidak akan Anda menangkan, dan umumnya merupakan pers yang buruk bagi perusahaan. Inilah sebabnya, sebelum Anda berbicara dengan siapa pun tentang ide Anda, Anda akan memerlukan paten.
Sekarang saya tahu apa yang Anda pikirkan: biaya paten puluhan ribu dolar untuk biaya hukum yang tidak mampu saya bayar. Benar! Namun, ada opsi lain. Kantor paten memiliki perantara luar biasa yang disebut paten sementara, yang merupakan pengganti paten nyata. Ini memberi Anda satu tahun perlindungan hukum, setelah itu Anda harus mengajukan paten nyata, hanya biaya sekitar $150 (jumlah sebenarnya bervariasi dari waktu ke waktu, periksa biaya kantor paten untuk jumlah yang tepat), dan Anda dapat melakukannya tanpa pengacara.
Hal berikutnya yang Anda perlukan adalah beberapa bukti bahwa ide Anda berhasil. Sebagian besar perusahaan ingin melihat prototipe produk yang berfungsi sebelum mereka mau membelinya. Bahkan jika mereka akan membelinya tanpa prototipe, mereka akan membayar lebih sedikit jika mereka harus mengembangkan sendiri model kerja pertama. Tergantung pada ide Anda, Anda mungkin dapat membuat prototipe sendiri (atau menggunakan perangkat pengontrol pikiran Anda untuk membuat antek-antek Anda melakukannya untuk Anda). Jika tidak, Anda harus mempekerjakan seseorang untuk membuatkan sesuatu untuk Anda. Ya, ini membutuhkan uang, tetapi Anda harus mengeluarkannya, jadi mulailah membiasakan diri sekarang. Sangat mudah untuk menemukan seseorang untuk membuat prototipe untuk Anda; ada orang dan perusahaan yang melakukan ini sebagai satu-satunya sumber pendapatan mereka. Anda bahkan mungkin ingin memposting keterampilan dan alat yang diperlukan untuk menghasilkan satu di Craigslist dan mempekerjakan siapa pun yang memberi Anda kesepakatan terbaik. Jangan menghabiskan jumlah yang gila untuk membuat sesuatu yang siap dijual apa adanya; Anda hanya perlu bukti model konsep.
Setelah Anda memiliki prototipe yang berfungsi dan perlindungan paten, Anda harus menghubungi pembeli potensial. Anda mungkin sudah memikirkan perusahaan yang akan sempurna untuk menghasilkan ide Anda. Cari tahu siapa pesaing mereka sehingga Anda juga dapat menawarkan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan mencari perusahaan target Anda di situs seperti Google Finance, Hoovers.com, atau Answers.com, yang biasanya memiliki daftar perusahaan atau pesaing terkait.
Sekarang ada dua cara untuk melanjutkan: pengiriman formal dan surat langsung.
Banyak perusahaan memiliki proses pengajuan formal untuk ide-ide luar. Perusahaan tidak sering mengiklankan pedoman pengajuan mereka, jadi Anda harus menghubungi mereka untuk mendapatkan kaki Anda di pintu. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menelepon salah satu nomor telepon umum di situs web mereka dan memberi tahu siapa pun yang Anda dapatkan bahwa Anda memiliki penemuan yang ingin Anda kirimkan ke perusahaan. Anda akan terkejut betapa cepatnya Anda dapat dipindahkan ke rantai makanan hanya dengan menggunakan nama orang terakhir yang memindahkan Anda. Mungkin perlu beberapa kali transfer, tetapi pada akhirnya Anda akan berbicara dengan seseorang yang dapat membantu Anda. Mereka akan mengambil nama dan alamat Anda dan mengirimkan paket informasi dengan pedoman pengajuan perusahaan. Meskipun ini mungkin membawa ide Anda ke perusahaan yang tepat, itu tidak akan
Pilihan Anda yang lain, surat langsung, adalah metode pilihan kami. Dengan menggunakan salah satu situs yang tercantum di atas, buatlah daftar semua kepala perusahaan yang dapat Anda temukan. Anda sedang mencari direktur Penjualan, direktur Pengembangan Bisnis, direktur Penelitian dan Pengembangan, CEO, Presiden, dan Wakil Presiden. Anda ingin menemukan orang-orang yang memutuskan apakah akan menggunakan ide Anda atau tidak. Hubungi orang-orang ini melalui surat dengan nada singkat tentang ide Anda. Jangan mendekati dari sudut pandang "ini ide bagus, Anda harus membelinya." Alih-alih berbicara tentang bagaimana penemuan Anda akan membantu perusahaan mereka tumbuh dan meningkatkan penjualan. Pastikan untuk menggunakan alat tulis berkualitas tinggi dan beri tahu mereka siapa lagi yang Anda hubungi sehingga mereka tahu salah satu pesaing mereka mungkin mengambil ide Anda. Jangan berkecil hati jika Anda hanya mendapatkan beberapa tanggapan, banyak nama yang Anda temukan online akan ketinggalan zaman. Kirimkan banyak surat ke banyak perusahaan sehingga Anda dapat yakin beberapa yang mendapatkannya. Juga, jangan pernah mengirimkan apa pun yang tidak dilindungi paten dan pastikan untuk mencantumkan status paten Anda dalam surat tersebut.
Setelah Anda masuk ke ruang negosiasi, terserah Anda untuk mempersiapkan sebanyak mungkin dan memikirkan semua hal yang mungkin muncul. Pastikan Anda memiliki perkiraan tentang berapa nilai ide Anda, dan jangan berharap negosiasi akan sederhana atau singkat. Anda hampir pasti membutuhkan pengacara pada saat ini, dan Anda mungkin ingin bergabung sebagai sebuah bisnis. Jika Anda sudah sejauh ini, selamat. Ketika Anda telah menandatangani kontrak, jangan lupakan orang-orang yang membantu menjelaskan semua ini kepada Anda.
Comments
Post a Comment